隨著互聯網的普及，B2B電子商務已經改變了產業模式。目前，在電腦電子產業、金融產業等20多個產業中都應用到了在線B2B，而且成績不錯。但仍有像建材類商品等部分產業在B2B市場沒有得到很好的發展，“中國在線B2B市場發展10余年，在線B2B服務在消費品市場、原材料中的大宗產品市場的服務滲透及普及率較高，但建材市場的發展卻相對較慢。”易觀國際分析師馬榮松在接受《中國產經新聞》記者采訪時說。

　　據行業分析咨詢機構易觀國際統計的數據顯示，目前，建材行業垂直在線B2B企業截至2010年7月30日共有762家，在數量上占據國內垂直行業B2B的14.2%，從收入規模上看，2009年建材行業垂直B2B的線上總收入達到了9000萬元，占據了整個垂直B2B線上市場的15.5%。

　　業內人士表示，近幾年來，房地產市場高速發展，作為房建的基本原材料，建材類商品也隨之升溫，在線B2B作為目前較為先進的商務模式，對于建材類市場的拓展是會起到積極作為的，然而，現階段建材類在線B2B市場并沒有什么作為，相對于其他產業落后了很多。

　　對于造成建材類在線B2B市場發展緩慢的原因，馬榮松認為，建材類產業鏈資源缺乏整合是建材類在線B2B市場的主要問題。目前，線下建材市場的產業鏈較為龐雜，建材產業鏈中除了建材供應商之外，還有房地產開發商及建筑商這兩類較為重要的采購商，但現有的大部分在線B2B廠商只是提供大量的信息流服務，并沒有針對這些采購商的相應服務，使得主要的采購商還處于線下交易的傳統商務模式，并沒有被拉到線上進行交易。

　　對此，馬榮松分析建議，建材類在線B2B市場需要加速整合產業鏈當中的關鍵資源，尤其是較大采購商。建材產業鏈當中較為重要的一環就是房地產開發商，同時開發商也是主要的建材采購商，整合線下的房產開發商，提供針對開發商的土地信息、工程信息、招標信息、采購信息、策劃信息、廣告推廣、地產知識及案例等服務，吸引開發商來使用在線B2B平臺，同時帶動建材產品供應商和服務商，使整個建材類B2B市場形成良性的供需循環。

　　“除了建材類產業鏈資源缺乏整合外，線上B2B服務深度不夠，也是阻礙其發展的重要因素。”馬榮松認表示，建材類市場產品種類繁多，規格不一，批量小，產品標準化程度較低，使得按交易提成這種在線交易方式很難被實施，服務停留在交易前的信息服務階段，交易中的在線資金支付、金融服務和交易后的物流服務、客戶服務等基本沒有涉及，服務滲透率較低，影響用戶的使用體驗，因此用戶普及率較低。

　　馬榮松認為，建材類在線B2B產業還應該提供更為縱深化的服務。行業垂直線上B2B廠商最關鍵的成功要素就是對于行業問題的專業性，而這首先就體現在行業資訊的及時性、全面性和深度分析上。行業垂直線上B2B廠商應該對于行業資訊給予充分的重視，外聘行業專家對于行業走勢給出及時的分析，預測，出版線下行業資訊刊物，都是非常必要的。同時在線廠商可以提供一些線下的專業服務，例如行業會展、行業咨詢等服務來提升用戶的體驗，增強用戶黏性，提高用戶付費意愿。（來源：中國產經新聞報）